大疆作為消費級無人機巨頭在上個月剛剛發(fā)布植保無人機，這使得極飛的自營服務(wù)體系與新產(chǎn)品，都不免在行業(yè)中與大疆進行對比。事實上，在大疆的植保無人機發(fā)布會上，亦有媒體問及關(guān)于極飛的問題。

　　彭斌巧妙規(guī)避了記者關(guān)于大疆的提問，稱未曾在田間見到大疆的植保無人機作業(yè)。也暗示極飛的優(yōu)勢在于實踐。

　　極飛在實踐中獲取了大量的經(jīng)驗方法和數(shù)據(jù)。在作業(yè)過的農(nóng)田附近，極飛都會打上地樁作為標準的定位點，采集已噴藥地區(qū)的信息，儲備極飛的“全國農(nóng)業(yè)植保數(shù)據(jù)庫服務(wù)”。而更多關(guān)于精準定位的技術(shù)應(yīng)用，讓極飛開始嘗試優(yōu)化植保施藥流程，比如一個操作員同時操控3架無人機作業(yè)，提高效率。

　　而在“務(wù)農(nóng)”這件事情本身，極飛已經(jīng)有了一個比較清晰的邏輯：自研無人機產(chǎn)品、自營植保服務(wù)、全國植保數(shù)據(jù)庫，是極飛核心競爭力的“三板斧”。

　　極飛的自營服務(wù)模式很“重”。但彭斌用快遞行業(yè)做比喻：“收一個包裹活不了，收一萬個包裹，有了合理的調(diào)配系統(tǒng)就能活了?！迸肀蠼榻B農(nóng)業(yè)活動中，通常一年需要四次植保作業(yè)，但是全國各地依氣候分布，農(nóng)期并不一致。將極飛的設(shè)備和服務(wù)人員在合理的周期內(nèi)做區(qū)域調(diào)配和流動，是可以給極飛帶來可觀利潤的——值得一提的是，在這種與快遞業(yè)接近的商業(yè)描述背后，極飛曾經(jīng)被認為與順豐關(guān)系曖昧。

　　圍繞著“做服務(wù)”的戰(zhàn)略，2015年開始極飛先在新疆尉犁縣建了服務(wù)基地，之后又在河南西華縣建了第二個服務(wù)基地。目前服務(wù)團隊總共有800多人，加上廣州研發(fā)團隊的200多人，極飛員工已經(jīng)上千人。這與大疆的模式完全不同。

　　“極飛堅持直營服務(wù)模式，直到無人機在農(nóng)田里作業(yè)的時候沒有人圍觀了，農(nóng)民已經(jīng)司空見慣了，才覺得我們也該去銷售飛機。”

　　雖然大疆在推出植保無人機時也提出了做服務(wù)的主張，并開始借助自己完善的銷售網(wǎng)絡(luò)落地服務(wù)，包括提供培訓(xùn)、支持植保服務(wù)公司創(chuàng)業(yè)等。但極飛的觀點似乎更激進：“農(nóng)民并不想學(xué)習(xí)無人機操作和維修?！?/p>

　　極飛最初以銷售植保無人機切入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，但很快碰壁并改變了戰(zhàn)略。據(jù)極飛介紹，他們發(fā)現(xiàn)農(nóng)民的需求是更比拖拉機更便宜，比人工更高效的服務(wù)。于是極飛選擇了接地氣的做法：把植保服務(wù)的400電話號碼刷到農(nóng)村的墻上，農(nóng)戶一個電話就可以叫極飛的服務(wù)隊上門。而且未來極飛表示將堅持每年研發(fā)一代新品，部署一代新品。

　　關(guān)于何時開始銷售極飛無人機，彭斌稱要等到“無人機在農(nóng)田里作業(yè)的時候沒有人圍觀”的時候。