我們?cè)凇皩ふ胰珖?guó)最牛植保隊(duì)第二彈”活動(dòng)中再次遇見了他和他的農(nóng)歡植保，他目前正趁著飛防淡季，給新加入他們團(tuán)隊(duì)的成員以及想要加入、想要了解飛防行業(yè)的人做培訓(xùn)，為2019年做人員儲(chǔ)備。

湖北最大植保團(tuán)隊(duì)：數(shù)據(jù)化管理

農(nóng)歡植保現(xiàn)在共有22人，20架極飛P20，除了在湖北武漢有公司外，在新疆還有一個(gè)直營(yíng)店，朱貝貝主要負(fù)責(zé)管理團(tuán)隊(duì)，以及接洽業(yè)務(wù)。山人自有妙計(jì)，朱貝貝管理自己的團(tuán)隊(duì)有一套成熟的管理機(jī)制。他說：“我們現(xiàn)在做的是服務(wù)，要確保服務(wù)質(zhì)量，就需要一個(gè)成熟的管理機(jī)制。”

朱貝貝主要利用后臺(tái)數(shù)據(jù)監(jiān)控系統(tǒng)，對(duì)外出作業(yè)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行管理。在后臺(tái)數(shù)據(jù)監(jiān)控系統(tǒng)中，可以看到飛機(jī)作業(yè)參數(shù)：飛行高度、噴灑流量、飛行速度等。他會(huì)嚴(yán)格要求團(tuán)隊(duì)成員按照標(biāo)準(zhǔn)參數(shù)作業(yè)，以期達(dá)到最好的飛防效果。朱貝貝說：“如果有成員沒有按照標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，我看到之后，會(huì)立刻將他的飛機(jī)暫停，并在一段時(shí)間內(nèi)不再給他派單?！?/p>

全年作業(yè)17萬畝：1車2人團(tuán)隊(duì)作業(yè)

2018年農(nóng)歡植保遍布全國(guó)的足跡不多，但作業(yè)畝數(shù)并不少，總計(jì)作業(yè)17萬畝。他們4月初至5月底在河南、安徽對(duì)2萬畝小麥進(jìn)行一噴三防作業(yè)，6月初至8月底返回家鄉(xiāng)湖北對(duì)水稻進(jìn)行除草、殺蟲作業(yè)，共計(jì)作業(yè)8萬畝，9月-10月中旬前往新疆給7萬畝棉花打脫葉劑。

朱貝貝說，原本從新疆回來他們計(jì)劃過去海南作業(yè)，不過團(tuán)隊(duì)中有的成員覺得新疆作業(yè)完該休整一下了，朱貝貝就沒有組織大家再去海南作業(yè)。

農(nóng)歡植保采取的是團(tuán)隊(duì)作業(yè)模式，1臺(tái)車子，2人2架飛機(jī)，1名飛手控制2架飛機(jī)，另一名地勤負(fù)責(zé)充電、換藥。他們外出作業(yè)所使用的農(nóng)藥，都是農(nóng)戶自己提供。朱貝貝認(rèn)為如果沒有合適的農(nóng)藥商合作的話，他們是不會(huì)考慮帶藥作業(yè)的，因?yàn)閹幾鳂I(yè)存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)，帶藥作業(yè)需要技術(shù)支撐，他覺得農(nóng)歡植保還不具備強(qiáng)有力的技術(shù)支撐。

朱貝貝心中2018年印象深刻的事兒

朱貝貝說，2018年他們團(tuán)隊(duì)做的最艱難的事情就是市場(chǎng)推廣，有些農(nóng)戶的思維比較頑固，不愿意接受新鮮的事物，而且有些農(nóng)戶會(huì)對(duì)他們這些年輕人持遲疑態(tài)度，覺得年輕人做農(nóng)活不行。朱貝貝和團(tuán)隊(duì)成員并沒有因此放棄，只要看見農(nóng)戶有一點(diǎn)意向，就跟過去宣傳，免費(fèi)作業(yè)讓農(nóng)戶看效果。

隨著他們的堅(jiān)持不懈，慢慢農(nóng)戶知道了這幫年輕人是認(rèn)真在對(duì)待農(nóng)業(yè)，對(duì)待飛防這件事情，也就漸漸認(rèn)可了他們，還會(huì)幫他們做宣傳。朱貝貝驕傲地說：“隨著農(nóng)戶們一點(diǎn)點(diǎn)的擴(kuò)散，我們的作業(yè)面積從最開始的30畝，逐漸到了1千畝、2千畝、4千畝。”

“我總說2018年夏天作業(yè)時(shí)，有一股力量驅(qū)使著我們，不過當(dāng)然不是作業(yè)賺錢的力量，是農(nóng)戶對(duì)我們的信任和尊重?！敝宰屩熵愗愑羞@樣的感慨，是因?yàn)橐晃晦r(nóng)戶。朱貝貝回憶道，有一次作業(yè)，去農(nóng)戶家路上的河漲水了，開車無法將作業(yè)設(shè)備運(yùn)送到作業(yè)地點(diǎn)，老鄉(xiāng)找了一艘船，讓他們和機(jī)器上船，自己赤膊上陣在水里拉船。“我當(dāng)時(shí)坐在船上，心里特別感動(dòng)?！?/p>

2019年做好本地服務(wù)是宗旨

2018 農(nóng)歡植保接單的價(jià)格分別是：小麥8元每畝、水稻10元每畝、棉花8元每畝。朱貝貝說：“我們?nèi)バ陆鳂I(yè)一個(gè)月，一個(gè)小團(tuán)隊(duì)可以有7-8萬元的收入。2018年作業(yè)下來，我們每個(gè)人都可以有10萬元左右的收入?！?/p>

農(nóng)歡植保的成員們對(duì)于2018年的收入都很滿意，他們打算2019年繼續(xù)擴(kuò)張隊(duì)伍，并根據(jù)實(shí)際情況再添置6-8臺(tái)極飛P20。之所以還購(gòu)置P20，朱貝貝說是因?yàn)镻20更適合在湖北地區(qū)作業(yè)，靈活好操控。他們內(nèi)地市場(chǎng)主要靠湖北，沒有必要為了去新疆作業(yè)特意購(gòu)置適合大地塊作業(yè)的P30。

朱貝貝說：“2019年我們會(huì)繼續(xù)服務(wù)好現(xiàn)有的客戶資源，并通過這些老客戶以舊帶新拓寬市場(chǎng)，并始終堅(jiān)持做好本地服務(wù)的宗旨。”