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植保機(jī)再起價(jià)格戰(zhàn),隔壁的供應(yīng)商要凍成狗了

植保機(jī)再起價(jià)格戰(zhàn),隔壁的供應(yīng)商要凍成狗了

立冬習(xí)俗知多少

立冬,二十四節(jié)氣之一,斗指西北為立冬,太陽(yáng)黃經(jīng)為225°,于公歷11月7-8日之間交節(jié)。立冬是季節(jié)類節(jié)氣,立冬表示冬季自此開始。立冬過(guò)后,日照時(shí)間將繼續(xù)縮短,正午太陽(yáng)高度繼續(xù)降低。

立 冬

這個(gè)冬天有點(diǎn)兒冷

植保機(jī)再起價(jià)格戰(zhàn),隔壁的供應(yīng)商要凍成狗了

前幾天

當(dāng)某飛發(fā)布20KG植保機(jī)

公布其全套價(jià)格

51999元后

小豆內(nèi)心是膽顫的

植保機(jī)再起價(jià)格戰(zhàn),隔壁的供應(yīng)商要凍成狗了

在小豆看來(lái)

這次的價(jià)格戰(zhàn)

遠(yuǎn)超出以往的影響

如果說(shuō)前兩年的價(jià)格戰(zhàn)

是植保機(jī)廠商之間的戰(zhàn)爭(zhēng)

那這次的價(jià)格戰(zhàn)

將是從上游到下游

全產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)爭(zhēng)

植保機(jī)再起價(jià)格戰(zhàn),隔壁的供應(yīng)商要凍成狗了

前兩年的價(jià)格戰(zhàn)

是對(duì)各植保機(jī)廠商利潤(rùn)空間的擠壓

將一部分資金實(shí)力薄弱

供應(yīng)鏈議價(jià)能力差的廠商

逐漸淘汰出了植保市場(chǎng)

剩下來(lái)的大多有自己的優(yōu)勢(shì)

植保無(wú)人機(jī)市場(chǎng)

也逐步達(dá)到現(xiàn)在的平衡

植保機(jī)再起價(jià)格戰(zhàn),隔壁的供應(yīng)商要凍成狗了

在這個(gè)平衡下

植保機(jī)整機(jī)廠商

所處的境地是

利潤(rùn)低

售后成本高

推廣成本高

研發(fā)成本高

希望都寄托于

植保無(wú)人機(jī)的增量市場(chǎng)

植保機(jī)再起價(jià)格戰(zhàn),隔壁的供應(yīng)商要凍成狗了

但令人沮喪的是

植保無(wú)人機(jī)整機(jī)增量市場(chǎng)

增長(zhǎng)放緩

植保服務(wù)市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)卻不斷

植保服務(wù)市場(chǎng)不賺錢的壓力

又被逐步傳導(dǎo)在廠商端

在終端壓力巨大

市場(chǎng)增量放緩的情況下

廠商再次打價(jià)格戰(zhàn)

成了不得不面對(duì)的選擇

植保機(jī)再起價(jià)格戰(zhàn),隔壁的供應(yīng)商要凍成狗了

在已有品牌影響力下

降低生產(chǎn)成本

降低產(chǎn)品價(jià)格

最有效的方式是

增大銷量

而增大銷量

最快速有效的方式是降價(jià)

在植保無(wú)人機(jī)市場(chǎng)

降價(jià)現(xiàn)階段不僅不會(huì)傷害品牌

還能提升競(jìng)爭(zhēng)力

同時(shí)能緩解服務(wù)端帶來(lái)的壓力

植保機(jī)再起價(jià)格戰(zhàn),隔壁的供應(yīng)商要凍成狗了

價(jià)格戰(zhàn)

自古以來(lái)

被認(rèn)為是殺敵一千自損八百

但在目前的植保市場(chǎng)

對(duì)已有頭部品牌來(lái)說(shuō)

價(jià)格戰(zhàn)卻成了利器

可進(jìn)一步增大市場(chǎng)份額

同時(shí)又能加速淘汰競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

優(yōu)勝劣汰

在本次價(jià)格戰(zhàn)下

廠商為了生存

只能想辦法降低生產(chǎn)成本

這對(duì)植保機(jī)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)

無(wú)意是被迫加入價(jià)格戰(zhàn)

植保機(jī)再起價(jià)格戰(zhàn),隔壁的供應(yīng)商要凍成狗了

小豆先來(lái)算一下

目前做一臺(tái)16L的植保機(jī)

平均的生產(chǎn)成本是多少

機(jī)架*4800

動(dòng)力套*6*950

充電器*1*1100

帶圖傳遙控器*1*1200

電池*4*960

飛控*1*1200

雷達(dá)+其它*2000

組裝一臺(tái)飛機(jī)的直接成本大概是

19840元

將近2萬(wàn)元的成本

植保機(jī)再起價(jià)格戰(zhàn),隔壁的供應(yīng)商要凍成狗了

在上一輪價(jià)格戰(zhàn)下

這樣配置的植保機(jī)

可以賣到3萬(wàn)多點(diǎn)

利潤(rùn)率>50%

但是我們不要忘記

植保機(jī)的售后成本

是非常的高

這種利潤(rùn)率下

企業(yè)能保持盈虧平衡就非常厲害了

現(xiàn)在某飛20千克的植保機(jī)

不管是功能還是配置

在當(dāng)前市場(chǎng)來(lái)說(shuō)比較高

如果要同樣這樣的配置

來(lái)做一臺(tái)載重20千克的植保機(jī)

很多廠商的成本基本會(huì)上漲

20%-50%以上

植保機(jī)再起價(jià)格戰(zhàn),隔壁的供應(yīng)商要凍成狗了

這樣最終的銷售價(jià)格

在競(jìng)爭(zhēng)中優(yōu)勢(shì)減少

廠商的壓力也逐步會(huì)傳導(dǎo)到供應(yīng)鏈

迫使供應(yīng)鏈做出市場(chǎng)反饋

廠商的優(yōu)勝劣汰

迫使其背后的供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)激烈

可以預(yù)見

明年的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)很激烈

這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)基本上是全產(chǎn)業(yè)鏈

白熱化的競(jìng)爭(zhēng)

只有經(jīng)過(guò)充分的競(jìng)爭(zhēng)

促使全產(chǎn)業(yè)鏈增加生產(chǎn)效率

降低生產(chǎn)成本

最終讓終端植保服務(wù)商有錢賺

才能進(jìn)入良性循環(huán)

在這種競(jìng)爭(zhēng)下

規(guī)模效應(yīng)越大的企業(yè)

優(yōu)勢(shì)越被放大

最終勝出的企業(yè)一定是具有規(guī)模性的

只有有了規(guī)模性

生產(chǎn)效率才能得到質(zhì)的提升

生產(chǎn)成本大幅降低

植保機(jī)再起價(jià)格戰(zhàn),隔壁的供應(yīng)商要凍成狗了

但小豆不希望市場(chǎng)被壟斷

壟斷的市場(chǎng)會(huì)失去活力

但在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代

貌似發(fā)展到最后都會(huì)形成壟斷

市場(chǎng)份額占大半

例如消費(fèi)級(jí)的大疆占了70%以上

當(dāng)下

處處競(jìng)爭(zhēng)

唯有持續(xù)不斷的創(chuàng)新

才能迎接未來(lái)的各種挑戰(zhàn)

市場(chǎng)的良性發(fā)展最重要

需要整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的兄弟共同想辦法

植保機(jī)再起價(jià)格戰(zhàn),隔壁的供應(yīng)商要凍成狗了

小豆相信

我們未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)不在國(guó)內(nèi)

而在國(guó)外

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