如何讓“高大上”的無(wú)人飛機(jī)接上“地氣”、應(yīng)用于廣闊的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域？重慶日?qǐng)?bào)記者8月14日從地處榮昌區(qū)的重慶樂(lè)禾無(wú)人機(jī)有限公司獲悉，該公司從組織開(kāi)展作業(yè)服務(wù)破題，將無(wú)人機(jī)植保作業(yè)服務(wù)變成一門賺錢的“新行當(dāng)”，迅速打開(kāi)了農(nóng)村市場(chǎng)。

新投產(chǎn)企業(yè)遭遇銷售難題

重慶樂(lè)禾無(wú)人機(jī)有限公司是榮昌于2016年底從深圳引進(jìn)的招商引資項(xiàng)目，亦是深圳天鷹兄弟集團(tuán)的西南總部基地。而深圳天鷹兄弟集團(tuán)是國(guó)內(nèi)同時(shí)具備多旋翼和直升機(jī)研發(fā)與生產(chǎn)技術(shù)、農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)采集與運(yùn)用的智能化、高科技企業(yè)，也是國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)植保領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌。

因榮昌提供了現(xiàn)成的廠房，樂(lè)禾公司于2017年4月便實(shí)現(xiàn)投產(chǎn)。其產(chǎn)品含多旋翼植保無(wú)人機(jī)、農(nóng)用直升機(jī)等多款機(jī)型，農(nóng)藥載重量從10公斤到17公斤不等，單塊電池續(xù)航時(shí)間18至28分鐘，單次作業(yè)面積35畝至50畝不等，飛機(jī)售價(jià)從4.9萬(wàn)元至12.9萬(wàn)元不等。

“我們剛做推廣時(shí)，都是看熱鬧的人多。”樂(lè)禾公司董事長(zhǎng)蔣開(kāi)平告訴重慶日?qǐng)?bào)記者，他們每次去農(nóng)村做示范推廣時(shí)，農(nóng)民雖然對(duì)其作業(yè)效率贊不絕口，有購(gòu)買意愿的人卻寥寥無(wú)幾。

究其原因，主要有兩點(diǎn)：一是農(nóng)民覺(jué)得無(wú)人機(jī)科技含量太高，萬(wàn)一操作不當(dāng)?shù)粝聛?lái)摔壞了就虧大了；二是農(nóng)民覺(jué)得不劃算，為給自己的幾畝莊稼打藥去買臺(tái)無(wú)人機(jī)，怎么都算不過(guò)賬來(lái)。

從培育無(wú)人機(jī)植保作業(yè)服務(wù)市場(chǎng)破題

“要打開(kāi)農(nóng)村市場(chǎng)，關(guān)鍵要解決購(gòu)機(jī)農(nóng)民的賺錢問(wèn)題！”面對(duì)困局，樂(lè)禾公司決定實(shí)行“兩條腿走路”：一邊開(kāi)展無(wú)人機(jī)生產(chǎn)，一邊開(kāi)展無(wú)人機(jī)植保作業(yè)服務(wù)，努力培育無(wú)人機(jī)植保作業(yè)服務(wù)市場(chǎng)。為此，樂(lè)禾公司抽調(diào)8名員工組成無(wú)人機(jī)植保服務(wù)隊(duì)，對(duì)外開(kāi)展植保作業(yè)服務(wù)。

他們的第一仗在榮昌區(qū)清溪鎮(zhèn)馬槽村打響。該村農(nóng)業(yè)種植大戶秦兆宏有1600畝柑橘基地，去年5月患上了紅蜘蛛病。蔣開(kāi)平找到他并提出幫他開(kāi)展無(wú)人機(jī)植保作業(yè)時(shí)，被秦兆宏一口回絕。

蔣開(kāi)平繼而提出，可先免費(fèi)幫他打300畝的藥，等看到效果后再?zèng)Q定請(qǐng)不請(qǐng)公司來(lái)做無(wú)人機(jī)植保服務(wù)。秦兆宏答應(yīng)了。隨后，蔣開(kāi)平派來(lái)3臺(tái)無(wú)人機(jī)、3名飛手，僅用半天時(shí)間就完成了300畝柑橘樹(shù)的植保作業(yè)。

半個(gè)月后，秦兆宏主動(dòng)找上門來(lái)請(qǐng)教：用無(wú)人機(jī)植保的柑橘，用藥量比人工植保少了40%，殺蟲效果為什么反而遠(yuǎn)好于人工植保的柑橘？

蔣開(kāi)平給他的解釋是：無(wú)人機(jī)除了有高壓噴嘴，高速旋轉(zhuǎn)的螺旋槳還自帶一個(gè)下壓風(fēng)場(chǎng)，因此會(huì)將農(nóng)藥以霧狀噴灑到柑橘樹(shù)上，并使柑橘樹(shù)冠各部位、樹(shù)葉正反兩面都能均勻受藥。而使用普通植保機(jī)，噴出的農(nóng)藥是水滴狀的，難以做到噴灑均勻，不僅浪費(fèi)多，樹(shù)頂和樹(shù)葉背面也很難受藥，殺蟲效果自然較差。

如果算經(jīng)濟(jì)賬，無(wú)人機(jī)植保的優(yōu)勢(shì)更明顯：同樣300畝柑橘，用人工植保的話，按一人一天打3畝、一人一天150元工資計(jì)算，光人工費(fèi)就要1.5萬(wàn)元，加上2000元藥費(fèi)，共需1.7萬(wàn)元。而果樹(shù)的無(wú)人機(jī)植保的價(jià)格為每畝32元，外加1200元藥費(fèi)，總共只要9600元，省了近一半。另外，用人工植保還存在農(nóng)藥中毒等安全隱患。

秦兆宏由此決定，今后將1600畝柑橘的植保作業(yè)服務(wù)全部交給樂(lè)禾公司。

此后，樂(lè)禾公司憑借無(wú)人機(jī)植保作業(yè)效率高、病蟲害防治效果好、作業(yè)費(fèi)用低等優(yōu)勢(shì)，陸續(xù)拿下永川區(qū)青峰鎮(zhèn)1200畝油菜基地、巴南區(qū)1萬(wàn)畝森林病蟲害防治等一批作業(yè)訂單。

另外，他們?cè)陂_(kāi)展無(wú)人機(jī)植保服務(wù)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，市、區(qū)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)各級(jí)農(nóng)業(yè)部門為降低農(nóng)藥使用、實(shí)現(xiàn)“穩(wěn)糧增收，提質(zhì)增效”目標(biāo)，紛紛采取政府補(bǔ)助的方式開(kāi)展水稻統(tǒng)防統(tǒng)治示范項(xiàng)目。他們又憑借自身優(yōu)勢(shì)，采取競(jìng)標(biāo)、分包等方式拿到了大批作業(yè)訂單。

已占重慶植保無(wú)人機(jī)市場(chǎng)六成份額

手里有了大批訂單，無(wú)人機(jī)銷售難的問(wèn)題也就迎刃而解。樂(lè)禾公司向購(gòu)機(jī)者承諾，凡是購(gòu)機(jī)者均可納入公司作業(yè)隊(duì)，參與公司對(duì)外作業(yè)服務(wù)，公司與購(gòu)機(jī)者對(duì)服務(wù)收益實(shí)行二八分成；若購(gòu)機(jī)者派不出飛手，公司可按200元至300元每臺(tái)每天的價(jià)格，租用其無(wú)人機(jī)開(kāi)展對(duì)外作業(yè)服務(wù)。

對(duì)一些買不起無(wú)人機(jī)的農(nóng)民，樂(lè)禾公司則提供免費(fèi)培訓(xùn)，技術(shù)考試合格后，公司按3元一畝作業(yè)價(jià)格、另加150元一天的食宿補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)，聘請(qǐng)其開(kāi)展作業(yè)服務(wù)。

另外，樂(lè)禾公司還與保險(xiǎn)公司合作，對(duì)銷售出去的每一臺(tái)無(wú)人機(jī)，均購(gòu)買機(jī)身險(xiǎn)、機(jī)手險(xiǎn)、三者險(xiǎn)等三種保險(xiǎn)。

蔣開(kāi)平告訴記者，今年以來(lái)，他們已拿到大批植保作業(yè)訂單，植保作業(yè)服務(wù)總面積達(dá)40多萬(wàn)畝。與此同時(shí)，他們還在榮昌、永川、綦江等地銷售了54臺(tái)植保無(wú)人機(jī)，長(zhǎng)期開(kāi)展對(duì)外作業(yè)服務(wù)的飛手達(dá)80多人。

目前，該公司的無(wú)人機(jī)植保面積、無(wú)人機(jī)銷售量，均占重慶60%左右的市場(chǎng)份額。

看到無(wú)人機(jī)植保作業(yè)的市場(chǎng)前景，馬槽村還將其作為發(fā)展村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)的重要項(xiàng)目，于今年6月花23萬(wàn)元購(gòu)買了3臺(tái)植保無(wú)人機(jī)，在對(duì)本村開(kāi)展統(tǒng)防統(tǒng)治作業(yè)服務(wù)的同時(shí)，參與樂(lè)禾公司的對(duì)外作業(yè)服務(wù)。

“一臺(tái)無(wú)人機(jī)一天可打200多畝水稻，作業(yè)價(jià)格為12元一畝，除去公司分成和飛手工資，一臺(tái)無(wú)人機(jī)一天可凈賺1700元?！痹摯遑?fù)責(zé)人說(shuō)，他們預(yù)計(jì)一年能開(kāi)展90天作業(yè)服務(wù)，3臺(tái)無(wú)人機(jī)就可賺45萬(wàn)元，扣除購(gòu)機(jī)費(fèi)用，還可為村集體增加20多萬(wàn)元收入。

蔣開(kāi)平表示，從去年起，包括我市在內(nèi)的6個(gè)?。ㄊ校┮验_(kāi)展植保無(wú)人機(jī)補(bǔ)貼試點(diǎn)，隨著我國(guó)植保無(wú)人機(jī)生產(chǎn)技術(shù)日趨成熟和無(wú)人機(jī)植保技術(shù)的大力推廣，無(wú)人機(jī)植保作業(yè)服務(wù)將會(huì)變成農(nóng)民一門新的賺錢“行當(dāng)”。