大家都說干飛防這行苦，尤其是小小年紀(jì)就干這行的更是慘，但還是有大把人在苦與累中堅(jiān)韌地生存著。作為一名心態(tài)極好的樂觀主義者，從業(yè)三年的時(shí)間里，劉俊一直在享受著飛防帶來的樂趣，即使面對現(xiàn)在混亂的植保市場，他也沒有心生怨懟，而是理性分析找出一條出路。

以下是劉俊作為一名植保飛手的自白：

我是劉俊，今年30歲，從業(yè)三年的時(shí)間里，已經(jīng)作業(yè)超過5萬畝。2018年做了極飛代理商后，自己的植保隊(duì)開始慢慢組建起來，有人在我這買了植保機(jī)就是我徒弟，徒弟們自然而然就加入到我的植保隊(duì)中，目前我的洪湖金旭植保飛防隊(duì)已有三十多名成員。雖然徒弟們是我植保隊(duì)的一員，但我不負(fù)責(zé)發(fā)放工資，這種模式有太多虧本的先例，我自然要跳過這個(gè)大坑，我們采取的是合伙人模式，大家平時(shí)自己干自己的活，遇到大面積統(tǒng)防訂單就一起干，分成三個(gè)小組作業(yè)，這樣的模式也比較易于管理。

別看我現(xiàn)在干的像模像樣的，剛開始從事飛防的時(shí)候也沒少受阻。我是2017年8月正式入行，其實(shí)早在6年前就打算過做這行，因?yàn)橐恢痹谵r(nóng)機(jī)行業(yè)工作，對各種農(nóng)機(jī)都有所了解，收割機(jī)跨區(qū)作業(yè)已經(jīng)進(jìn)入紅利尾期，就關(guān)注到了植保無人機(jī)，當(dāng)時(shí)的植保無人機(jī)貴，培訓(xùn)也不方便，時(shí)機(jī)不成熟就暫時(shí)放棄了這個(gè)想法。

后來有一次在家休息，我老爸出去打藥，就幾畝地，他從下午三四點(diǎn)出去，一直到晚上8點(diǎn)還沒回來，打電話也不接，我急忙去地里找他，看見他坐在地頭的樹下面喘氣，我就試著幫他給剩余的地打藥，結(jié)果發(fā)現(xiàn)這完全不是我能完成的。這次經(jīng)歷給了我很大的沖擊，我就想若干年后父輩年齡更大了該怎么辦？這時(shí)候我就又想起了植保無人機(jī)，那時(shí)候植保無人機(jī)已經(jīng)逐漸有了起勢，發(fā)展前景看似一片光明，我便下定決心從事這行。

于是2017年8月，我和老表買了一架極飛植保無人機(jī)一起干，這是當(dāng)時(shí)我們村第一臺(tái)植保無人機(jī)。做第一個(gè)吃螃蟹的人，往往也就意味著開局會(huì)很艱難，村里沒有人用過植保無人機(jī)打藥，大家都不相信這個(gè)機(jī)器能打好藥，就連我老爸都不讓我打，說水量太小打不出好效果。

剛開始我們就只能免費(fèi)給別人打，打藥的時(shí)候找周圍村民一起看，宣傳飛防作業(yè)效果，另外我也加了一些植保群，看見群里有訂單就去干，為了一百多畝地跑二百多公里是常事。

買了飛機(jī)之后我就沒停過，一直對飛防這行信心十足，到去年我們整個(gè)村都推進(jìn)了飛防。不過這還不夠，洪湖市120萬畝耕地，我們連五分之一都沒作業(yè)到，未來我希望我們的團(tuán)隊(duì)能繼續(xù)擴(kuò)大，讓洪湖市120萬畝耕地都能用上植保無人機(jī)。

我們團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)是推動(dòng)全村農(nóng)業(yè)智能化，因此我們大部分時(shí)間都是在做本地服務(wù)，也會(huì)跨區(qū)對小麥和棉花作業(yè)，河南、安徽、江蘇、新疆等地都跑過。但跨區(qū)作業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，賠本買賣我們也做過。有一個(gè)跨區(qū)作業(yè)的單子是朋友介紹的，最后活干完了，錢被中間人拿走，我們一分錢沒賺到，秉著不能白吃虧的原則，之前都是委托朋友幫忙要賬，今年打算空閑了自己正式和對方溝通一下。

新疆秋收起翼作業(yè)我因?yàn)橹笆亲鲛r(nóng)機(jī)收割的，該走的坑在那時(shí)候都走過了，所以在飛防這行少走了很多彎路，像上面說的這種賠本買賣遇見的不多。

其實(shí)做收割遇見的坑，和飛防的坑都是一個(gè)套路，在這講一個(gè)收割的坑，當(dāng)時(shí)我們自己在網(wǎng)上找的訂單，說好的80元每畝燒地主的油，到了之后我們聯(lián)系的中間人轉(zhuǎn)手又把我們轉(zhuǎn)了一手，結(jié)賬就成了老大難問題，當(dāng)時(shí)年輕氣盛，拿出要干架的勢頭去找他們，他們可能被嚇到了，最后說50一畝結(jié)款，我們想著有錢拿不虧本就行，就同意了?，F(xiàn)在我碰見這種賴賬的事兒就理性很多了，首先我在作業(yè)前就會(huì)把風(fēng)險(xiǎn)告知農(nóng)戶，給他打預(yù)防針，如果還遇到賴賬的我就和他講道理，說的俗氣點(diǎn)就是死纏爛打，一天去找他訴苦三次，說一些類似“我們大老遠(yuǎn)作業(yè)也不容易”的話語，用來感化這些賴賬的人。

但有一次作業(yè)賠錢可不是被坑了，而是自己抱著僥幸心理大意了。當(dāng)時(shí)給地主家的水稻打除草劑，周邊種著別人家的黃豆，我知道水稻除草劑對黃豆、芝麻等作物危害巨大，只要聞到除草劑的氣味就會(huì)死，給地主說明了情況，他說兩塊地隔了一條溝和一條路，應(yīng)該沒事兒，我也就抱著僥幸心理干了，這一干就出事兒了，方圓一百米的黃豆都遭殃了，最后賠了黃豆主人9萬多元錢。經(jīng)歷過這次事故后，我可算長了記性，也更加深刻地認(rèn)識(shí)到農(nóng)藥知識(shí)普及是我們這個(gè)行業(yè)不容忽視的一項(xiàng)重要內(nèi)容。

恩施煙草作業(yè)大家都說干飛防這行又苦又累，但我這個(gè)人有一點(diǎn)比較好就是心態(tài)好，碰見再難的作業(yè)也能坦然接受。去年去恩施打煙草，那邊的負(fù)責(zé)人和我說有50萬畝煙草可以隨便打，一天一兩百畝沒問題，十元一畝，等到了才發(fā)現(xiàn)都是山里的散地塊，一畝兩畝的地塊多得很，需要到處轉(zhuǎn)場。

很多隊(duì)伍看見這種情況就回去了，我當(dāng)時(shí)沒在怕的，就接了這個(gè)單子。每天我們就作業(yè)幾十畝，其實(shí)接完單子我就做好了不賺錢的打算了，但這次作業(yè)結(jié)束我還是覺得賺了，第一恩施大峽谷風(fēng)景非常漂亮，山路開車也刺激，第二山里人員樸實(shí)又熱情。不過因?yàn)樵谏降刈鳂I(yè)，山地起伏大，電線也多，炸機(jī)是必不可少的，炸機(jī)率要比在平地作業(yè)高二到三倍。

恩施煙草作業(yè)山路提起炸機(jī)讓我印象最深刻的一次是在新疆，飛機(jī)作業(yè)時(shí)突然失控，飛到四五十米的高度，不受控制地到處亂飛，隨后又以極快的速度往地上俯沖，俯沖撞地之后又飛到十幾米高，在天上左右亂晃，沒想到晃了二分鐘后自己恢復(fù)正常了，當(dāng)時(shí)我就覺得跟看電影一樣。檢查后發(fā)現(xiàn)就斷了一個(gè)腳架，沒有什么大問題，就又繼續(xù)作業(yè)，作業(yè)完才到新疆基地?fù)Q了配件。

造成這次炸機(jī)的首要原因，應(yīng)該是信號(hào)問題造成的，2017年新疆基站和網(wǎng)絡(luò)信號(hào)都不是很好，我們當(dāng)時(shí)作業(yè)的地塊還在沙漠周邊，信號(hào)就更差了。不過說實(shí)話，飛防這行確實(shí)苦，因此我們團(tuán)隊(duì)選擇合伙人首要標(biāo)準(zhǔn)就是要能吃苦。另外無論是作為我的合伙人，還是一名植保飛手，都要有一顆愿意學(xué)習(xí)的心，無論是飛機(jī)還是農(nóng)藥知識(shí)都要學(xué)習(xí)，尤其是農(nóng)藥知識(shí)，農(nóng)戶對農(nóng)藥的的認(rèn)知多少有些局限性，我們作為專業(yè)人士必須具備專業(yè)性。

還要有責(zé)任心，打藥之前要和農(nóng)戶認(rèn)真溝通，何時(shí)打藥、何時(shí)上水等都要和農(nóng)戶溝通好，只有這樣農(nóng)戶才能信任你。我們現(xiàn)在給農(nóng)戶打藥，他就第一遍看一下，第二遍就不來了，因?yàn)樗X得這個(gè)事情交給我們他放心，農(nóng)戶們都很簡單，只要能把藥打好就行。

飛防雖然苦但這并不妨礙它是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，即使現(xiàn)在植保市場價(jià)格混亂，我也始終堅(jiān)信飛防發(fā)展前景廣闊，只要找到自己的定位就能走下去。

我覺得飛防價(jià)格亂的主要原因是部分農(nóng)藥經(jīng)銷商造成的，這群人有錢、有實(shí)力、有資源，他們可以為了賣藥低價(jià)搶奪市場，有人可能會(huì)說低價(jià)競爭是新人飛手引起的，但我想說在我這里有我們引導(dǎo)，他們不可能打低價(jià)，因?yàn)轱w手是廉價(jià)的，他們除了賣自己的苦力，沒有任何優(yōu)勢。

冷靜分析后我發(fā)現(xiàn)藥的利潤是重點(diǎn)，因此我開始全程包藥作業(yè)，農(nóng)藥經(jīng)銷商不主動(dòng)，我們就讓他們變主動(dòng)，到一個(gè)地方先和當(dāng)?shù)剞r(nóng)藥經(jīng)銷商合作，愿意合作，就用你的藥，我們隨叫隨到，大家一起來守住你的市場，不愿意，我就低價(jià)帶藥進(jìn)去你的市場，高價(jià)飛防作業(yè)。

隨著飛防隊(duì)伍對農(nóng)藥知識(shí)的增加，帶藥作業(yè)會(huì)成為一種趨勢，未來每一個(gè)飛手，就是一個(gè)移動(dòng)的農(nóng)藥經(jīng)銷商，我們拿藥的成本不會(huì)比下面經(jīng)銷商的拿藥成本高，甚至?xí)?，我們集合起來就是三十多個(gè)農(nóng)藥經(jīng)銷商集體拿藥，成本優(yōu)勢就不言而喻了。PS:秉持著合作共贏的理念，劉俊聯(lián)合湖北省14個(gè)大型飛防隊(duì)和346架無人機(jī)于2019年5月聯(lián)合成立了湖北飛防聯(lián)盟。他們希望通過聯(lián)盟，與伙伴們協(xié)同作戰(zhàn)，應(yīng)對復(fù)雜多變的市場環(huán)境，通過聯(lián)盟內(nèi)部資源、信息技術(shù)共享，推動(dòng)飛防植保行業(yè)不斷發(fā)