正式轉(zhuǎn)戰(zhàn)to B市場(chǎng)已過一年的零度智控(北京)智能科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱零度），2018年的營(yíng)收額是否如愿達(dá)到了轉(zhuǎn)型之初定下的一個(gè)億目標(biāo)？作為“編隊(duì)表演”的標(biāo)志企業(yè)之一，如何能實(shí)現(xiàn)“名”“利”雙收？面對(duì)眾說紛紜的資本寒冬，經(jīng)歷過大起大落的零度下一步棋將如何走下去？和過往一樣，楊建軍的答案依舊超出預(yù)期。

Part 1

財(cái)報(bào)平平，研發(fā)投入巨大

作為技術(shù)流出身的楊建軍，對(duì)于企業(yè)的技術(shù)研發(fā)格外看重。據(jù)其介紹，零度2018年的利潤(rùn)幾乎全部投入到了研發(fā)環(huán)節(jié)。

提及外界關(guān)心的營(yíng)收問題，楊建軍坦率直言，“完成了85%左右?！彪m然年報(bào)還沒出來，但楊建軍表示會(huì)在盈虧線上下，或許to B的業(yè)務(wù)就是如此，雖然2018年的財(cái)報(bào)看起來并不那么光鮮，但在年底卻出現(xiàn)了不少大項(xiàng)目,廣東春運(yùn)保障項(xiàng)目便是其中之一。

零度ZT-3V復(fù)合翼無人機(jī)

春節(jié)前零度13架ZT-3V復(fù)合翼無人機(jī)已順利交付廣東省公安廳?！皬V東省公安廳將利用ZT-3V復(fù)合翼無人機(jī)進(jìn)行春運(yùn)巡查，巡查既包含高速公路巡檢，也包括火車站這種人群密集區(qū)。”

Part 2

巡檢復(fù)雜，無人機(jī)無法滿足剛需

據(jù)楊建軍介紹，雖然廣東春運(yùn)巡檢項(xiàng)目?jī)H有13架無人機(jī)，但難度卻非常大。 “火車站人群密集，對(duì)無人機(jī)安全性、可靠性要求很高；此外，城市里的電磁環(huán)境很復(fù)雜，對(duì)無人機(jī)的信號(hào)提出了更高要求?！睏罱ㄜ娬f，在做測(cè)試的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)，廣州火車站3公里范圍內(nèi)從800M到2.4G頻段里全是各種各樣的干擾，在對(duì)無人機(jī)進(jìn)行了調(diào)頻和抗干擾后才正常巡檢。

而對(duì)于高速巡查而言，無人機(jī)在這方面離實(shí)用也還有一段距離：多旋翼可以低空飛行，拍攝更清晰，但受續(xù)航時(shí)間影響，不能長(zhǎng)距離作業(yè)；而固定翼、復(fù)合翼雖然能夠長(zhǎng)距離作業(yè)，但飛行高度較高，拍不清楚車牌。在楊建軍看來“滿足了癢點(diǎn)，痛點(diǎn)不夠好，滿足不了剛需?！?/p>

Part 3

應(yīng)用困難，急需解決痛點(diǎn)

采訪中，楊建軍直言，“雖然看起來無人機(jī)在應(yīng)用，但作用并沒有完全發(fā)揮出來。廣東省這次春運(yùn)的高速巡檢，只是在關(guān)鍵幾個(gè)堵點(diǎn)，保證正常通行?！边@種問題還存在于公安抓逃，據(jù)他介紹，“山區(qū)抓逃，現(xiàn)在就極少用無人機(jī)，而這種情況是最應(yīng)該好好用無人機(jī)的。”

楊建軍認(rèn)為，出現(xiàn)這種情況主要還是因?yàn)槭艿貏?shì)起伏的影響，無人機(jī)信號(hào)經(jīng)常被山遮擋，發(fā)生中斷?！袄碚撋?0公里的設(shè)備，實(shí)現(xiàn)是能實(shí)現(xiàn)，那是在沒有信號(hào)遮擋的情況下。要解決這個(gè)問題，就要做專項(xiàng)研發(fā)。”

此外，在楊建軍看來，無人機(jī)夜間拍攝效果也影響了其應(yīng)用效果?！肮潭ㄒ盹w行高度在兩三百米，搭載市場(chǎng)上的紅外鏡頭后，拍攝到的地面人像非常小，無人機(jī)的實(shí)用性大打折扣?！彼J(rèn)為，無人機(jī)的核心功能，必需要做貼近實(shí)戰(zhàn)的改良，才能解決應(yīng)用的“痛點(diǎn)”。

Part 4

改變態(tài)度，搶占編隊(duì)出海商機(jī)

提及零度未來的發(fā)展，必然繞不開編隊(duì)項(xiàng)目，這也成了在這次采訪中獲得的最大驚喜。與工業(yè)無人機(jī)應(yīng)用面對(duì)的諸多問題相比，編隊(duì)方面明顯讓零度收獲頗多，據(jù)介紹零度和高巨組成的“編隊(duì)組合”在2018年創(chuàng)造了8000多萬的營(yíng)收，幾乎占到了零度全年?duì)I收的一半，也讓楊建軍看到了編隊(duì)的掙錢能力。

零度高巨無人機(jī)編隊(duì)表演

如今，零度高巨無人機(jī)編隊(duì)不僅在國(guó)內(nèi)玩的風(fēng)生水起，更把這一絕技拓展到了海外，1月初他們還在迪拜警察干部畢業(yè)典禮上，用精彩的無人機(jī)表演編隊(duì)，在夜空中先后組成了迪拜現(xiàn)任酋長(zhǎng)、迪拜王子等肖像，以及阿拉伯文字等，并打破了編隊(duì)表演一次起降變化最多的吉尼斯世界紀(jì)錄。

楊建軍告訴記者，零度高巨編隊(duì)組合出海已經(jīng)不是第一次了，此前他們已經(jīng)在朝鮮、韓國(guó)和臺(tái)灣進(jìn)行了編隊(duì)表演?！皩?duì)編隊(duì)表演來說，誰的出海能力強(qiáng)，誰就能在業(yè)務(wù)上多掙錢?！?/p>

與早前對(duì)編隊(duì)業(yè)務(wù)的定位似乎全然不同，現(xiàn)在的楊建軍顯然更有野心，“我們具備非常強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在可靠性方面做了大量工作，比如建造性、系統(tǒng)的完整性等。這幾年就是一步步把技術(shù)做扎實(shí)，把工作做細(xì)。所以2019年來看，不說三大，起碼五?。ň庩?duì)目前格局：三大五?。┻€是不能從我們這里搶肉。”

之所以這么有自信，除了技術(shù)占優(yōu)，楊建軍認(rèn)為無人機(jī)的成本控制也讓他們足夠有底氣，“我們合作伙伴高巨有自己的工廠，我們編隊(duì)使用的飛機(jī)已經(jīng)經(jīng)過了多次迭代，成本也控制的很好?！?/p>

即使如此，楊建軍仍然認(rèn)為做編隊(duì)并不容易，尤其是出海?！皣?guó)內(nèi)編隊(duì)表演只需要發(fā)貨就可以，但國(guó)外不一樣，無人機(jī)出入關(guān)的檢查，當(dāng)?shù)氐娘w行政策、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境/GPS信號(hào)等全部要查一遍。如果依賴當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)肯定不行，必須要建設(shè)自己的網(wǎng)絡(luò)，技術(shù)難度很大。”但迪拜表演之后，楊建軍坦言對(duì)編隊(duì)出海非常有信心。

獨(dú)家花絮

對(duì)過去的2018年，楊建軍說有一些遺憾，比如開始看不上測(cè)繪，但卻忽略了測(cè)繪是能帶來現(xiàn)金流的；而對(duì)個(gè)人來說，楊建軍說自己更務(wù)實(shí)了，更注重?zé)o人機(jī)的使用場(chǎng)景，會(huì)到一線去看無人機(jī)的應(yīng)用，并解決一些落地的問題。

整個(gè)采訪過程中，宇辰網(wǎng)記者都能感受到楊建軍對(duì)與技術(shù)的偏重和執(zhí)著，但對(duì)于資本，他反而稍顯佛系。談到是否融資這個(gè)問題時(shí)，他表示零度2018年并沒有融資，但同時(shí)又說還沒有到發(fā)布的時(shí)機(jī)，敬請(qǐng)等待公司統(tǒng)一發(fā)布，屆時(shí)還會(huì)發(fā)布零度的新產(chǎn)品。而這款新產(chǎn)品，目前已經(jīng)在一些油田項(xiàng)目中嘗試應(yīng)用，在使用過程中會(huì)根據(jù)實(shí)際再做出調(diào)整，直至產(chǎn)品完全成熟。

作者丨陳靜