大學(xué)生的消費習(xí)慣呈現(xiàn)出精打細(xì)算的理性趨勢，“以租代買”、“學(xué)生專享價格”越來越受到年輕群體的青睞。3月31日，信用租賃平臺愛租機(jī)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，過去一年，學(xué)生人群以租賃形式使用商品的頻次提升了60%。此外，其在支付寶平臺推出“學(xué)生價”半年以來，學(xué)生群體會員量新增超20萬，單個用戶獲客成本降低65%。
愛租機(jī)于2021年10月起在支付寶上推出“學(xué)生價”，以信用租賃模式和學(xué)生專享的價格優(yōu)惠，為學(xué)生提供3C等商品的租賃服務(wù)。學(xué)生用戶可以先體驗、再決定是否需要購買，能更合理、理性地使用資金。無人機(jī)、運動相機(jī)等時尚潮玩品類，前三天每日1元等模式，則可以讓學(xué)生以低成本短期租用，替代購買和使用。
愛租機(jī)副總裁張濤表示，“學(xué)生群體代表了未來的購買力，是十分重要的客群。他們對價格相對敏感、偏好時尚和體驗式的消費。運營學(xué)生群體的挑戰(zhàn)在于識別出他們，并提供有針對性的權(quán)益和服務(wù)。所以我們上線了支付寶‘學(xué)生價’，陸續(xù)接入學(xué)生專享券、學(xué)生驗證、芝麻信用免押等能力，并通過支付寶小程序、生活號持續(xù)運營學(xué)生群體?！?/p>
據(jù)了解，“支付寶學(xué)生價”是一套面向商家開放的學(xué)生人群運營工具，包含學(xué)生認(rèn)證能力、聯(lián)名學(xué)生會員卡、學(xué)生專項優(yōu)惠券等數(shù)字化產(chǎn)品。通過這一系列數(shù)字化工具，商家除了能用專屬價格吸引學(xué)生，還能疊加收藏有禮、加入會員有禮等工具，把目標(biāo)用戶沉淀在自己的支付寶生活號、小程序和社群等私域陣地持續(xù)運營。
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