Nick，生于1986年，澳大利亞人。他是一個完美主義者，因為他的苛刻要求，讓工廠突破了之前的技術瓶頸，打破了以前的固有認知。他是一個非常會做營銷的人，完全沒有產品，憑我提供的圖紙就提前拿到了客戶的預付款。

因為他，我做了兩年無刷電機。

2015年我就看中無人機這個行業(yè)，整理了一些產品資料后發(fā)布到了阿里巴巴上。Nick發(fā)來了關于無人機電機的詢盤，開始了我們后面的合作。他很專業(yè)，明顯的一個技術男。他要定制一款無刷電機，他關于技術細節(jié)上的一些要求，我完全不懂。于是我開始網上找供應商，找到了常州的王總，王總當時手機快沒電了，推薦我聯(lián)系深圳的雷總，于是我找到了雷總。

雷總當時剛創(chuàng)業(yè)，對于我提出的技術要求，他坦誠相告，技術上他是一竅不通的，需要問他的工程師和我之前聯(lián)系的那個王總。研究了一陣子，告訴我能做。

Nick之所以跟我聯(lián)系，其實原因很簡單，因為他的要求別人都說不能做，別人都說他的要求是不可能的，違反物理學規(guī)律。Nick的邏輯也很簡單，別人都能做的，我再去做，還有什么意義？我告訴Nick，我們可以做。他對我的回復是很不屑的：“太多人跟我說他們能做，結果做的都是屎，浪費了我的時間，我累了?！庇谑?，我把那個天才工程師做的圖紙發(fā)給他看。他看完后，告訴我：“我喜歡你們的工程師，讓我們試一試?！庇谑?，我開始了后面揪心的研發(fā)。

他的基本要求就是，電機要夠輕，結構要結實，耗電要少，功率要大。結合他的尺寸要求和具體電壓電流的要求，工程師說：“他懂不懂啊，這是可能的么？”我說：“你先別管他可能不可能，我們跟人家說了能做，那就嘗試做。” 為了把這件事敲死，我說服Nick付了打樣費1萬人民幣。把錢給了雷總，我說，沒退路了，做吧。

那幾天，Nick不睡覺，雷總和工程師不睡覺，我也不睡覺。Nick不斷改善他的要求，雷總那邊不斷完善著方案，我就一直在中間做著翻譯。為了了解產品知識，我買了一本無刷電機設計的書，看到那些數(shù)字和字母以及各種各樣的曲線圖和公式，我直接放棄了，把書送給了工程師。給書的作者寫郵件求教，找同學的同學哪個博士哪個碩士請教，最終一個做與機電產品相關研究的博士提出了一個建議，讓工程師得到了啟發(fā)。那天晚上九點半，我倆在車間測試出了Nick要的數(shù)據(jù)。把消息告訴雷總，雷總說他中風的腿馬上就不疼了。

但是，Nick的幺蛾子又來了。他在材料和工藝上又提出了新要求，把難度一下子又提高了很多。雷總雖然抱怨，但是他卻很佩服Nick的想法。雷總說，豁出去了，一定要做出來。我也說，我一定把貨款搞來。

這一折騰就是半年多。中間Nick怨言不斷，我就一直安撫他。我們倆就經常一起胡扯，談自己的寵物，談各自的女朋友，談這個圈子里的各種事情。談著談著，到了付款的時候。Nick搬出了他的叔叔，他的投資人。他叔叔是一個老奸巨猾的人，上來就要我們先發(fā)貨，產品檢驗合格后付款，我沒同意。后來又安排他的一個朋友來驗貨，驗完貨后又要信用證付款。

雷總的投入已經遠遠超過了當初的樣品費，急于收回成本，建議我把價格降低，先讓客戶付30%訂金，緩解一下資金壓力。我說我要全額預付款，雷總讓我不要那么過分。我寫郵件告訴Nick的叔叔，請在3天內全額付款，不然我們只好自己銷售這款產品。我能感覺出來Nick和他叔叔的一個認知誤區(qū)，他倆認為我們不知道如何營銷，認為我們沒有行業(yè)內的推廣渠道。

3天后錢沒到，我把產品圖片發(fā)布到了Facebook上的一些行業(yè)群組里。沒想到的事情發(fā)生了，一大堆人過來攻擊我，說我抄襲Nick的產品，說這產品是Nick的設計。我又一次見識了Nick的影響力。這時候有個人站出來辟謠：Nick的產品都是中國人給設計的，原創(chuàng)在中國。那個人也是很有影響力的一個人，他是圈內一個品牌的創(chuàng)始人。于是人們開始議論起來，很多人開始給我發(fā)私信，問產品價格。我一律沒報價，我說我還在等Nick的付款。

Nick開始反擊，投訴我侵權，F(xiàn)acebook把我的帖子刪掉了。他叔叔也發(fā)來了威脅郵件，說我再不停止目前的行為，他將動用一切力量讓我在這個行業(yè)無法銷售。我見我的手段起了效果，先主動刪除我所有關于那款產品的帖子，然后言辭懇切地向他做了解釋，同時也向Nick道歉。于是，很快地拿到了全額付款。因為這件事情的影響，我也接到了一些小額電機的訂單。同時，Bui也開始聯(lián)系我，談OEM電機的事宜。

Bui，1991年出生，在新加坡生活和工作的越南人。他曾經來深圳工廠兩次，給我印象最深刻的是他的姓

那次我和雷總開車送他去機場，在路上我們倆聊天，Bui開始講他的一些事情。越南人的名字是有對應中文的，這個和韓國人的名字一樣。Bui的中文全名是裴黃靈。他說他在越南最不愿意跟陌生人提自己的姓，因為在越南語中裴和男性生殖器官的發(fā)音一樣，這讓他很尷尬。我就跟雷總說：“他姓JB?！崩卓偣笮Γ骸罢€有這種姓呢？”據(jù)Bui介紹，他爺爺早年是在清華大學教書，因為文革回了國。他姐姐跟爺爺學中文，中文水平很高，還在中國工作過。他只學了些漢字，沒練過對話，只能說幾句很簡單日常用語，基本聽不懂中文。

相對于Nick，Bui的思路感覺就沒有那么好，而且他也一再強調，他的產品要跟Nick的完全不同，并且提供了他的設計圖。在材質上，Bui的要求也明顯比Nick的低，后來做出來的產品給我感覺很丑，但是他很滿意。我們工程師是基本不能講英語的，Bui也是基本不能講中文的，但是很奇怪，他倆居然能溝通明白，兩人在一起嘻嘻哈哈還談得很高興。

Nick的單子搞了那么久，工程師可能習慣了，看不上這種低要求的項目，雷總一個大單，讓他對Bui的訂單也沒多大積極性。我是做業(yè)務的，對利潤的結果也很重視，后來就慢慢跟Bui沒業(yè)務往來了，我也感覺他做不起來。

Nick的訂單基本發(fā)完貨后，Nick也感覺這款電機可能也做不下去了，就跟我 聊別的項目，做競技無人機，我就做了個商業(yè)計劃書。他說他們那里幾條街，三分之二都是中國人，都是很成功的人，見到他玩無人機很感興趣，說給他們看我的計劃書，不過說的那個中國人最終也沒聯(lián)系我。有一天，Nick說他頸椎不舒服，需要做個檢查，后來就沒消息了，Skype上的頭像一直是灰色，他的主頁也一直沒有更新。問圈里其他人，都表示沒再有過他的消息。

后來雷總跟我說了很多次，他很感激Nick。說如果不是他，咱怎么可能想到會這樣設計電機呢。后來我見到行業(yè)內其他品牌也推出了同樣材質和類似設計的電機。