隨著市場的變化，商業(yè)無人機正在進入主力視線，目前業(yè)界最大的公司都在努力吸引更為廣泛的消費者。而全球最大的消費類無人機制造商大疆，正準(zhǔn)備下月將在深圳開設(shè)首家實體旗艦零售店。
大疆正走上蘋果式擴張之路
盡管大疆是一個中國公司，但它生產(chǎn)的產(chǎn)品大部分都是在海外市場和美國銷售出去的。大疆如今向世界各地的經(jīng)銷商出售其無人機，但更多的還是來自零售銷售，線上主要來自于官網(wǎng)、天貓和京東等在線商城。線下則依靠的是多層級的代理銷售。但現(xiàn)在深圳旗艦店將展示所有大疆的產(chǎn)品，從高端到入門級無人機，以及其他設(shè)備，如奧斯莫機器人自拍桿。據(jù)悉，這個旗艦店面積大約為800平方米，這是這家公司迄今為止最大的一筆投資。
自今年以來，他們已經(jīng)在香港、法蘭克福、深圳和上海的機場開設(shè)了小型體驗店，用以吸引旅客的好奇心和消費沖動，也算是為正式零售店的開設(shè)提前試水。支持大疆不斷擴張的是自身強健的現(xiàn)金流以及融資。今年五月，大疆億以接近80億美元的估值完成了7500萬美元融資。
這似乎意味著這家無人機制造商正在嘗試一種類似蘋果的“線下零售店”的營銷模式。在無人機領(lǐng)域，大疆幾乎擁有蘋果類似的特質(zhì)：高昂的售價、出色的產(chǎn)品體驗、占據(jù)高端市場的絕大多數(shù)市場份額，以及它在全球范圍內(nèi)積聚起來的狂熱的粉絲……
無人機市場即將迎來大爆發(fā)
2014年7月，美國蒂爾集團發(fā)布了最新全球無人機市場預(yù)測：未來十年，無人機仍將繼續(xù)成為世界航空航天工業(yè)最具增長活力的市場。從2015到2024年，全球軍用和民用無人機需求將由64億美元增至115億美元，支出總額將超過910億美元，十年復(fù)合增長率為6.7%。預(yù)計到2024年，軍用無人機所占市場份額將由目前的89%降至86%，民用無人機將由目前的11%增加至14%。
同時，中信建投研報指出，從2013年到2022年，我國軍用和民用無人機市場將由6.2億美元增至22.8億美元，需求總額將超過134億美元，復(fù)合增長率15.57%。未來十年，隨著需求增長和管理措施的完善，世界民用無人機市場將逐漸形成，并走向成熟。一旦民用無人機的耐久性和使用成本等實際問題得到解決，民用無人機市場將有可能出現(xiàn)顯著增長。
巨大的市場仍然需要教育
道瓊斯工業(yè)平均指數(shù)顯示，消費級無人機市場規(guī)模正在全球范圍內(nèi)不斷擴大，而競爭的激化，也使得大疆的競爭對手們開始提供低價格的產(chǎn)品。億航科技、星圖智控等大量的競爭對手對大疆發(fā)起挑戰(zhàn)。它們依靠一定的資金支持和技術(shù)背景起家，試圖通過更加低廉的價格、新穎的功能、不同的交互方式抑或是造型上的突破，在某個細分市場領(lǐng)域進行差異化競爭。
一個大疆發(fā)言人表示，該公司未來將在世界各地開設(shè)更多的旗艦零售店以應(yīng)對挑戰(zhàn)。
在中國，無人機市場仍然處于起步階段，大疆也需要花費更多的營銷去說服消費者花費數(shù)百美元去購買一臺無人機設(shè)備。零售店的開業(yè)將使還不熟悉無人機的更多的消費者，進一步了解無人機，通過現(xiàn)場體驗，讓更多人了解并更愿意購買無人機。
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