觀典防務董事長、總經理高明

主營業(yè)務：公司是國內領先的無人機服務提供商，也是國內最早從事無人機禁毒產品研發(fā)與服務產業(yè)化的企業(yè)，主營業(yè)務為無人機飛行服務與數(shù)據處理、無人機系統(tǒng)及智能防務裝備的研發(fā)、生產與銷售。

2019年營收：1.46億元

凈利潤：4170.42萬元

研發(fā)投入占營收比例：12.05%

七年磨一劍的新三板精選層鳴鑼，首批公開發(fā)行企業(yè)僅32家，觀典防務技術股份有限公司（下稱“觀典防務”）便是其一。

成立于2004年的觀典防務，是國內最早從事無人機禁毒產品研發(fā)與服務產業(yè)化的企業(yè)。目前，觀典防務已成為國內領先的無人機數(shù)據處理提供商。

從禁毒到反恐，從資源調查到應急救援，無人機系統(tǒng)的重要性日益凸顯。觀典防務董事長、總經理高明表示，無人機將是空中資源節(jié)點，成為大數(shù)據端口，無人機行業(yè)的商業(yè)模式將從服務盈利逐漸轉變?yōu)閿?shù)據盈利。

創(chuàng)新的腳步不會停歇。此次在精選層公開募集5.34億資金的觀典防務，將有2.2億元用于無人機航測服務能力提升項目，1.54億元用于研發(fā)中心建設項目。

新京報：觀典防務2005年便提出了將無人機應用于禁毒的理念，2008年獲得了第一項禁毒無人機的專利，并于同年開始商用。當時民企涉足航空領域難度很大吧，你經歷過哪些難忘的事情？

高明：2005年公司在國內首家提出了將無人機應用于禁毒的理念，確實有很多人質疑。一是這種農民造飛機的模式是不是太兒戲了？二是禁毒工作專業(yè)性極強，幾個光憑一腔熱血的人怎么能做成？那時候，能理解我們的人很少，能支持我們的人更少，遭遇冷漠和嘲諷是常有的事。

但我們相信有志者事竟成。記得當初為了攻克小型無人機在高海拔地區(qū)起降的技術難關，我們在西藏駐扎了幾個月，采集了上萬條數(shù)據，并借鑒了汽車發(fā)動機克服高原缺氧的技術成果，對航空發(fā)動機進行了六大方面的改進，觀典防務的無人機后來成為國內最早能在青藏高原自由起降的小型無人機，實現(xiàn)了技術的提升。

在無人機禁毒領域，我們要解決的問題就更多了。無人機禁毒不是單純的飛行，首先要充分了解禁毒工作的需求，掌握涉毒活動的特點，才能明確該使用怎樣的無人機、采用怎樣的飛行方式、在何時何地進行飛行。其次無人機獲取數(shù)據后如何準確識別出與涉毒活動有關的特征目標，是無人機在禁毒領域廣泛應用的基礎，要有強大的數(shù)據處理能力和豐富的數(shù)據積累作為保障。從2005年開始的三年里，我們的足跡遍及17個省份200余個縣，走訪公安干警和群眾700多人，從毒情現(xiàn)狀到周邊態(tài)勢，從自然環(huán)境到經濟發(fā)展，從政府工作需求到民風習俗，通過數(shù)據積累和綜合研判，形成了集方案制定、數(shù)據獲取、數(shù)據處理、督導核查為一體的全方位的無人機禁毒作業(yè)體系。

民營企業(yè)的無人機之路，經歷了從不被理解到被廣泛認可的漫長之路，有幸能成為民營無人機產業(yè)誕生、發(fā)展、壯大的親歷者和見證者，我們感到欣慰和自豪。

新京報：這些年觀典防務是如何鞏固自己的優(yōu)勢的？如何走出一條具有自己特色的航空之路？

高明：自觀典防務成立以來，我們始終秉承“以專屬技術為核心、以通用技術為保障、以社會需求為目標”的理念。通過挖掘社會需求，我們找到了發(fā)展方向，也培育了市場。

在定位方面，未來，無人機將朝著大數(shù)據入口的方向發(fā)展，大數(shù)據挖掘與行業(yè)應用的結合將會是無人機服務業(yè)務的核心。所幸的是，公司在開創(chuàng)無人機禁毒應用時，走的就是這條路，通過持續(xù)的研發(fā)投入，我們打造了多機型的產品矩陣，構建飛行數(shù)據庫，開發(fā)了一系列針對行業(yè)應用的數(shù)據處理系統(tǒng)，通過常年的實踐，鍛煉了一支可以承擔國家級任務的團隊。

在軍民融合的政策支持下，公司從2016年取得軍工保密資質，到2019年獲得裝備承制資格，我們不但獲得了軍工四證，而且積累儲備了相關技術，形成了公司未來發(fā)展的一大優(yōu)勢。

此外，我們深知無人機作為航空產業(yè)的一個分支，我們的產品絕不能停留在實驗室數(shù)據階段，應在大范圍實戰(zhàn)中驗證、改進我們的產品。目前公司構建了完善的“研、產、用”體系，擁有國內領先水平的系統(tǒng)設計-試制-驗證-優(yōu)化完整產業(yè)鏈條，具有各種機型、各種應用場景數(shù)萬小時的飛行數(shù)據，為設計開發(fā)的高成功率奠定了堅實基礎，進而形成了符合航空工業(yè)發(fā)展規(guī)律的、具有觀典特色的科研體系。

新京報：公司未來發(fā)展重心是什么？

高明：以公司的市場核心競爭力為基礎，穩(wěn)步發(fā)展禁毒主業(yè)，大力拓展在反恐、資源調查、環(huán)境監(jiān)測、應急救援等領域的應用，逐步擴大軍品及智能防務裝備的市場。

以重大項目建設為抓手，進一步提升公司的市場核心競爭力。一是在深度、廣度等方面擴充飛行服務與數(shù)據處理的體量；二是保持對新產品的研制投入并實現(xiàn)產業(yè)化；三是加大對新技術的研發(fā)，完善公司中長期技術布局、技術儲備和創(chuàng)新人才的引進與培養(yǎng)。

新京報：公司所處行業(yè)未來的發(fā)展方向、前景是什么？有利和不利因素分別有哪些？5G時代的到來對公司影響幾何？

高明：公司所處行業(yè)機遇與挑戰(zhàn)并存。近年來，國家陸續(xù)出臺了一系列針對無人機行業(yè)的政策和法規(guī)，進一步完善行業(yè)監(jiān)管和規(guī)范，促進無人機行業(yè)平穩(wěn)健康發(fā)展。但這一行業(yè)在技術、資質、資金、工藝等方面的壁壘很多，核心技術的作用日益凸顯、商業(yè)模式的轉變決定著產業(yè)布局，5G時代的到來也將引領社會需求、技術路線和經營方式的變革。所以公司必須與時俱進，發(fā)揮公司現(xiàn)有優(yōu)勢，不斷擴大合作交流范圍。

未來，無人機將朝著大數(shù)據入口的方向發(fā)展。無人機的一個重要的功能是數(shù)據采集，可應用于禁毒服務、警務安防、電力巡檢、航空測繪、環(huán)境監(jiān)控等領域。隨著大范圍推廣，無人機將會是空中資源節(jié)點，成為大數(shù)據端口。大數(shù)據服務是未來的發(fā)展趨勢，其市場規(guī)模發(fā)展?jié)摿薮?。大?shù)據挖掘與行業(yè)應用的結合將會是無人機服務業(yè)務的核心。在掌握各行業(yè)大量的一手數(shù)據后，無人機行業(yè)也將從服務盈利的商業(yè)模式逐漸轉變?yōu)閿?shù)據盈利的商業(yè)模式。